五年電子煙老兵:疫情之下,加盟電子煙是個好主意嗎?

huoqi 電子煙加盟 2020-04-21 09:56:06
經濟大環境縮水、電子煙行業舉步維艱,如果此刻有人向你推薦一門生意——加盟電子煙??赡芎芏嗳说姆磻际?ldquo;一臉問號”。

這個時候加盟電子煙?你確定沒跟我開玩笑?

數據和行業現狀是顯而易見的。2020年一季度,國內生產總值同比下降6.8%;福祿二月被爆拖欠工資、裁員70%……

億霧無奈向客戶表示:存貨沒有多少了,快遞還沒恢復,生產還沒恢復,供貨還沒恢復,可能壞情況還會持續一段時間……

要不要在這個時候加盟電子煙,答案似乎是顯而易見的,但菜狗顯然不這么看。

作為有著5年經驗的電子煙老兵,2015年入行的菜狗目前經營著一家電子煙集合店,同時作為某類品牌的省代,比起更多單純的電子煙業投資者,菜狗的目光深邃長遠了許多。

01、潮流迭代 追逐不改

“每到一個品類切換的時候,那么前一個品類必定會被市場拋棄。每個時間都有每個時間的潮流,就像化妝品分類里的口紅色號,不同時期,總有不同的潮流趨勢,做生意的最需要的就是跟隨這個潮流,及早進行提前的布局。”

眾所周知,電子煙行業經歷了調壓時代、霧化器時代、小煙時代。每一次技術革新都會催生新的產品時代,每次技術革新的背后,都充斥著市場需求的激增。

曾經,Vape文化催生了大煙霧的流行,調壓器和煙桿成為玩家寵兒;尼古丁鹽追趕上真煙的口感,一度讓小煙成為了電子煙產品主流;再后來因為追求便捷,又催生出了如今占據大部分市場的一次性小煙。

不難發現,電子煙引領的潮流由最初戒煙到玩,再逐漸變為時尚、口感。羅永浩砸千萬邀請陳冠希代言小野電子煙,悅刻、福祿、VPO斥資贊助音樂節。營銷作為電子煙行業質變的催化劑,正是由這樣一群互聯網人帶來。

因為營銷帶來了電子煙文化的改變,菜狗將自己過往“理科生的產品介紹”,轉變到了流行的”眼球經濟”上。

菜狗跟格物消費(ID: gewuxiaofei01)介紹到,從小煙開始,尤其是從小彩條,不少品牌找了大量著裝時尚,妝容精致的女生來為電子煙代言。這些姑娘們不用去描述電子煙如何如何,只需要展示電子煙的時尚感即可。

“夸張的時候,我一個月可以賣掉8萬多支!”

回顧電子煙的營銷手段,品牌逐漸將宣傳的重點從電子煙本身,演變到了賦予產品新的認知和場景,熟悉的互聯網產品味道,從挖掘和制造場景,來滿足人內心對高品質生活的需求,事實證明,這樣做是對的。

營銷帶動了網紅經濟,而網紅經濟影響著電子煙行業的銷量,聰明的電子煙從業者早已搭上了這條潮流的大船。

02、拋開技術 唯看熱度

“技術之類的東西,對于我們來說都是可有可無的,我們只看它的品牌影響力和市場反應,市場有反應有熱度那我們就做。”

從2019年的電子煙市場風口開始,僅前8個月就有超過35筆近10億的融資。其中MOTI獲得了3000萬美元、冰殼Bink獲得了2000萬美元,一月份剛成立的flow福祿也在五月獲得了千萬級別融資。

最后這些融資用到了什么地方?

常規途徑分為三種:品牌營銷、產品研發和線下渠道。

例如,VPO于2019年4月完成了3000萬融資,主要用于產品品質、安全控制提升、組建VPO霧化科技實驗室、擴展國際市場和新零售體系和社交電商搭建。再如福祿于5月23日完成千萬美元融資,重點用于硬件、宣傳和渠道。

三個融資的去向,其中對品牌和產品的營銷打法其實更為成功,正如菜狗前面提到的“眼球經濟”就是成果之一。

對于品牌營銷,RELX顯然走到了前列。

“像RELX這樣已經發展成熟的品牌,完全不需要靠我們這些人再去開拓了,靠著RELX這個名字,僅僅通過電話就可以網絡到大量愿意開店、有意愿的具體店主。”

普通從業者沒有辦法像RELX那樣成為市場的推動者,但是卻可以像市面上大部分商品一樣,蹭到一定的熱度,在力所能及的范圍內達到營銷的目的。

03、機會不變 仁者見仁

在同質化嚴重的今天,如何形成差異性、如何做到性價比、如何打入到消費者內心,成為了大行業主要思考的問題。

差異通常體現在理性技術和感性設計兩方面,前者是形成壁壘的關鍵,可能決定未來;后者是籠絡消費者的關鍵,決定著現在。一切差異化的理念,都應是服務于人們的需求、服務于市場。

電商斷電其實早就有預感,這一天終于到來了,對于菜狗來說反而是一種解脫。

“因為當時每天心都在懸著,什么時候斷了不讓賣了,我這些貨該怎么辦?”

去年,當經銷商們卯足勁補貨準備雙十一大賣一場的時候,11月1日一則《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》的通知,無疑給電子煙行業注入了寒風。即使部分品牌依然參與了雙十一活動,但效果基本都非常一般。

《通知》只是針對線上的銷售,并沒涉及線下,因此一些將融資主要用在線下拓展的品牌,像relx悅刻、MOTI可能會成為未來市場的幸運兒。

《通知》的背后,同時也潛藏了監管部門對未成年人的擔心,菜狗認為:這樣一刀切的做法,可能并沒有從本質上解決掉問題。、

福無雙至,禍不單行。疫情之下,電子煙又遇“寒冬”,但事實真是如此嗎?菜狗并不這么看。

而遇到今年突如其來的疫情,菜狗并沒有表現出手足無措,可能在行業久了看慣了起起落落。

其實,菜狗跟格物消費提及到樂觀的原因在于他的客戶已經沉淀,客戶在、需求在,外界的干擾因素不會產生多大的影響,需求才是電子煙推動的本質。

“老客戶的話,你都不用問,他直接就跟你微信說我要這個,你給我發個或者我明天去哪兒拿。”

在聊到目前對那個品牌更看好時,菜狗提到了深刻。

“現在只有深刻這么一個是插那個煙嘴的,它有一個對標的人群就是IQOS用戶,現在疫情IQOS買不到煙彈,那我們是想找到這方面需求的客戶進行售賣,所以我選擇深刻。”

“接下來的打算就是去把深刻對標的IQOS用戶獲取到手。然后把不喜歡悅刻的客戶,或者是不喜歡悅刻的店主獲取到。”

從用戶的根本需求中尋找產品差異,這是電子煙市場中稀缺的概念,即使在電子煙大環境寬松的情況下,品牌產品的升級大部分都還在突破審美需求的這點上。轉而在通過突破點轉變,差異化的放大讓很多包括菜狗等經銷商看到了未來。
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